經(jīng)銷(xiāo)商在向醫(yī)院推廣肺功能測(cè)試儀時(shí)，常常會(huì)被問(wèn)到設(shè)備在實(shí)際使用中的穩(wěn)定性和操作便利性。相比參數(shù)表，醫(yī)院更關(guān)心設(shè)備是否容易管理、是否便于醫(yī)護(hù)人員快速上手，以及廠家是否能夠提供持續(xù)支持。這些問(wèn)題直接關(guān)系到設(shè)備投入使用后的工作效率。

以科進(jìn) 肺功能測(cè)試儀 KPF1000 系列為例，其產(chǎn)品資料和操作說(shuō)明較為完整，經(jīng)銷(xiāo)商在介紹時(shí)更容易圍繞實(shí)際應(yīng)用展開(kāi)說(shuō)明。這種基于真實(shí)使用場(chǎng)景的推廣方式，也更符合醫(yī)院的溝通習(xí)慣。